LinkedIn Mail и LinkedIn Sponsored Email (социальная сеть запрещена на территории России) являются отличными инструментами для того, чтобы охватить целевую аудиторию для сегмента услуг для бизнеса, а не для конечного потребителя.
Бизнес B2B взаимодействуют на LinkedIn
Социальные медиа-платформы, такие как Вконтакте, веселые, повседневные, динамичные и яркие – это идеальные площадки, если вы работаете в индустрии красоты, одежды или фитнеса. Неудивительно, что маркетологи стремятся использовать эти платформы, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи.
Но аудитория для предприятий B2B обычно не взаимодействуют в поиске бизнес контактов на этих платформах – вместо этого они делают это на специализированной платформе LinkedIn.
Так что, если вы руководите одним из таких предприятий, используйте эту информацию. Вы можете использовать платформу для рекламы своей B2B услуги или товара и генерировать приток потенциальных клиентов, которые затем можно преобразовать в заказчиков. Согласно утверждениям маркетологов в сфере услуг для бизнеса – 80 процентов маркетинговых продаж в социальных сетях идет через LinkedIn.
Но подождите … вы не можете просто начать общаться с профессионалами и ожидать, что ваши продажи будут расти. Итак, как же это всё начать делать грамотно и правильно? Вот несколько стратегий, как использовать LinkedIn для эффективного маркетинга B2B.
1. Оптимизируйте страницу своей компании для потенциальных клиентов.
Первый шаг к использованию этой деловой сети для эффективного маркетинга B2B – это создание информативной страницы компании. Но не рассматривайте свою страницу в LinkedIn как простую информацию о компании, которая отображает основную информацию: адрес, телефон, почта, веб-сайт и т. д. Страница вашей компании в LinkedIn должна быть оптимизирована для получения потенциальных клиентов.
Для этого начните публиковать и делиться свежим, интересным контентом. Публикация тематических информационных или обзорных материалов не только представит вашу компанию в качестве эксперта в вашей отрасли, но также может привлечь больше представителей из вашей целевой аудитории на страницу и побудить их посетить ваш сайт или совершить покупку.
Хотя публикация текстового контента и записей в блоге работают эффективно, но не забывайте и о видео матреиалах. Видео на LinkedIn выделяются в ленте и работают очень хорошо. Фактически, в отчете исследования Aberdeen Group, сказано, что использование видео увеличивает доход в среднем на 49 процентов. И привлекает потенциальных клиентов быстрее, чем проведение кампании без него.
Вам совсем не обязательно нанимать продюсерскую компанию для создания выигрышного рекламного ролика для LinkedIn. Многие владельцы бизнеса и предприниматели успешно создают своё видео, просто используя свои смартфоны для съемок, давая отличные советы или рассказывая полезные и поучительные истории, связанные с их бизнесом.
2. Воспользуйтесь рекламой LinkedIn.
Чтобы создать еще более широкую сеть, воспользуйтесь рекламой LinkedIn. Как бизнес B2B, вы хотите тратить свои маркетинговые средства там, где находятся ваши потенциальные клиенты. И вложения в рекламу на этой платформе приносит гораздо больший эффект. Фактически, согласно статистике, 92 процента профессиональных пользователей услуг сегмента B2B бизнеса предпочитают использовать LinkedIn для поиска сотрудников и качественных поставщиков, по сравнению со всеми другими социальными платформами.
Благодаря рекламному контенту и видеообъявлениям, вы можете размещать свои регулярные публикации и видеоролики в LinkedIn и передавать их еще большему числу компаний, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах / услугах. Эти объявления могут отображаться прямо в ленте, поэтому они выглядят более естественно.
По данным платформы, на LinkedIn работает более 560 миллионов активных профессионалов. А с помощью рекламы вы можете ориентироваться на людей, которых хотите охватить, по названию должности, функции и отрасли, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов для вашей компании.
Кроме того, вы можете использовать инструмент Lead Gen Forms, чтобы собирать еще более квалифицированных потенциальных клиентов.
Этот инструмент позволяет добавить в объявление форму, предварительно заполненную данными профиля пользователя, чтобы этот человек мог перейти от пользователя к странице компании, в которой тот работает, всего за пару кликов.
Просто помните: при создании рекламного контента или видеообъявлений включайте четкий призыв к действию – таким образом, когда пользователи видят ваше объявление, они точно знают, куда идти и что делать.
3. Используйте Sponsored InMail.
Помимо рекламного контента и текстовых объявлений, вы также можете использовать LinkedIn Sponsored InMail для отправки прямых сообщений профессионалам из вашей целевой аудитории. Поскольку сообщение через Spedored InMail отправляется кем-то из вашей компании, а не самой компанией, этот канал предлагает более личный контакт. Это также позволяет вам выстраивать более значимые отношения с вашими потенциальными клиентами, потому что они с большей вероятностью откроют сообщение от реального человека, чем сообщение от компании.
Этот инструмент имеет ряд других замечательных функций, которые гарантируют, что ваше сообщение будет открыто и прочитано. Например, эти сообщения доставляются только тогда, когда пользователи активны в соцсети. Кроме того, они имеют строгие ограничения частоты доставки, которые могут гарантировать, что ваше сообщение будет замечено.
Просто убедитесь, что при отправке сообщения через Sponsored InMail:
- Это актуально для вашей целевой аудитории. Спросите себя: «Почему моя аудитория это должна прочитать?»
- Это должно быть личностное сообщение, а не похожее на рекламную брошюру или на предложение продать что-либо.
- В нем четко изложены преимущества для участника беседы, и оно должно включать в себя четкий призыв к действию.
Не используйте эту деловую сеть только для развития своего личного профиля – используйте её и для развития своего бизнеса. С помощью этих советов по использованию LinkedIn для эффективного маркетинга B2B вы можете легко найти больше предприятий, которые могли бы извлечь выгоду из того, что вы предлагаете.
Узнаваемость бренда – не единственное преимущество использования платформы. На самом деле вы можете использовать её для создания высококачественных лидов, которые принесут прямую прибыль для вашей компании.